一季度，受银行信贷紧缩、“钱荒”等因素影响，杭州、常州、无锡、温州等长三角区域城市个别楼盘大幅降价逆袭之后，浙江接着出现了房企倒闭破产现象。进入二季度，长三角区域楼市并没有明显好转，杭州等地目前已经出现第二波降价现象，上海浦东唐镇、外高桥、徐汇滨江等板块个别高端楼盘也加入到降价的阵营。
　　从此轮市场表现来看，长三角区域楼市城市尤其是浙江地区首先在全国范围内开始降价，进入第二季度，进一步打破市场僵局的仍然是杭州、上海等长三角的城市。这些区域为何会成为今年全国楼市降价的“排头兵”？进入第二季度以来，进一步打破市场僵局的为何仍然是长三角的城市？
　　事实上，这里面包含：银行信贷紧缩的市场背景下民营经济低迷、城市房地产市场基本面表现供大于求、大型企业战略调整等诸多因素。
　　首先，近两年，长三角区域尤其是浙江民营经济低迷，还没有明显好转，加上去年下半年以来银行信贷政策转为适度紧缩，影响到实体经济的复苏与好转。从购买力的角度来讲，会直接影响到民营资本或投资客持续投资房地产市场的能力。
　　其次，此轮降价的市场或板块本身存在供大于求问题。比如杭州、常州两个城市降价项目所在板块或区域，基本表现为供大于求，加上部分楼盘定位偏高端，会影响到整个项目的去化速度。从上述角度来看，企业或项目层面必须适度调整销售策略，方可快速回笼资金。
　　最后，在银行信贷紧缩的市场背景下，大型企业会针对全国范围内布局项目进行评估，对于布局不合理的城市、项目所在区域或板块存在供大于求状况、项目本身定位存在一定问题的项目将率先采取降价措施（比如长三角区域的杭州、常州的降价现象）通过降价清盘尽快回笼资金，退出这些布局不合理的城市或区域板块，然后将回笼的资金投资到优势区域。同时，通过拿地换仓谋求下一轮市场发展机会，最终实现公司布局战略总体保持合理、健康。
　　浙江省统计局数据显示，2014年一季度，浙江省商品房销售面积和销售额同比分别下降25.6%和29.4%，3月份以来市场成交更加清淡，包括杭州、宁波、温州在内一些城市商品房打折促销力度加大。此外，房地产开发建设也有一定的调整，房屋施工和竣工面积增速较去年同期分别回落了1.2和3.9个百分点。
　　当前杭州、宁波、温州等浙江省重点城市楼市继续下行，仍然面临着比较大的去库存的市场压力。这不仅拖累已经陷入困境的实体经济，更严重影响了地方政府财政。从这个角度来讲，也就不难理解杭州、宁波、温州等地被传言提及定向宽松楼市限购政策。
　　在银行信贷紧缩的市场背景下，即使大多数一二线城市市场基本面良好、开发企业不缺资金的情况下，大家也普遍对未来市场预期感觉到不确定性，尤其是中小企业，可能面临更多的债务违约的市场风险。何况对于杭州、宁波、温州等城市来讲，目前还面临比较大的去库存的市场压力。
　　因此，在二季度，开发企业仍然要坚持“跑量”的基本原则，坚持以现金为王，根据政策层面“阶段性”的变化特征，通过“跑量”回笼资金。尤其是去化难度较大城市的楼市更需在“量”上做文章，坚持“跑量”回笼资金，而不应在价格上做太多考虑。到了下半年应该因时而变，快速调整自己的销售策略、布局策略，以实现逆势扩张与增长的机会。
　　（作者系同策咨询研究部总监）